デグチエステートの佐藤です。

土地や新築住宅を売買させていただいた時に、過去に経験したことがあるこの

現象は、ほぼ同じ時期に２人のお客様から同じ不動産を買いたいと言われた事

です。

自分の話ですと色々と都合が悪いので、今回は親しい不動産業者Ｓが５年前

に経験した話をします。

Ｓの会社で、ある土地を１８５０万円で売り出していて、広告も何回も掲載して

いました。

５ケ月経過しても売れる様子がないので、１７５０万円に値下げしました。

１７５０万円に値下げしたとたん、お客Ａ様から「１７００万円にしてくれたら買い

ますよ。」という話がきました。

Ｓの不動産会社は、５０万円を更に値下げする事に躊躇しましたが、この際だ

から売ってしまおうという事になり、お客Ａ様にＯＫの返事をしました。

その次の日に、今度はお客Ｂ様から「１７３０万円で土地を買いたい。」という

話が舞い込んできました。（Ｓの不動産会社は、前日にお客Ａ様と１７００万円で

合意した事を、お客Ｂ様にはあえて知らせていない）

Ｓとしては、「なんてタイミングが悪いのだろう・・。お客Ｂ様があと１日早く決断

してくれれば良かったのに・・。」と思いながらお客Ａ様とお客Ｂ様の対応を考え

ます。

お客Ａ様とはもう約束をしてしまったので、仕方なく今後の契約の打合せを

しながら、万が一キャンセルされた場合も考えお客Ｂ様とも話しをつなげながら

時間を稼ぎます。

すると、お客Ａ様から条件の追加がきました。

「前面道路にある電柱を移動してくれないか？」

電力会社に確認すると、移設費用が３０万円かかるという事でした。

お客Ａ様にその事を伝えますと、「半分は自分が出すから、残り１５万円はＳ

さんの会社で負担してくれ・・」と言うのです。

１７００万円でＯＫした時は、電柱は移動しないという約束にもかかわらずです。

Ｓは憤慨したのと同時に、これはチャンスだと思いました。

そうです、お客Ａ様に断る口実ができたのです。

そこでＳは、お客Ｂ様が１７３０万円で買ってくれる事をもう一度確認してから、

お客Ａ様に「残念ながら今回の契約は撤回させてください」と神妙にお断りしま

す。

もちろんお客Ｂ様と３０万円も高く契約する事は口にだしません。

お客Ａ様はあわてて「電柱の話は無かった事にするから・・」と訂正してきまし

たが、後の祭りです。

多少状況がちがう場合はありますが、こういう話は同業の不動産業者からも

よく聞きます。

共通している事項は２つです。

①後から購入の希望をしたお客様の方が高い金額である事。

②先に購入を希望したお客様は、もっとサービスをさせようと、更に条件を加え

る事。

今回の話は、欲をかいて失敗したお客様を嘲笑する為に書いた訳ではありま

せん。

自分が、「この金額なら買ってもいいかな・・」と思った時は、他のお客様も

同じ事を考えているという事をお伝えしたかったのです。

金額とタイミング、この両方が不動産購入のポイントである事は昔から変わ

りません。